不動産を売却しようと思ったとき、「何から始めればいいの？」「いくらで売れるの？」「ローンの残債はどうなる？」といった疑問を持つ方は多いのではないでしょうか。
特に、初めて不動産を売却する方にとってはわからないことが多く、不安を感じることもあるかもしれません。
そこで今回は、不動産をできるだけ高く売却するために知っておきたい「3つの鉄則」をご紹介します。
不動産売却の流れを把握し、売却成功への第一歩を踏み出しましょう！
鉄則1：売却価格の相場を理解する
不動産を売るときに、最も気になるのは「いくらで売れるのか？」という点ですよね。
しかし、売却価格を見誤ると、大きく損をする可能性もあります。
相場を知らないとどうなる？
- 相場より高すぎる価格で売り出すと…
- 買い手がなかなか見つからず、結果的に値下げせざるを得なくなる
- 長期間売れ残ることで、物件の印象が悪くなる
- 相場より安すぎる価格で売り出すと…
- もっと高く売れるはずの物件を安値で手放してしまい、損をする
相場を知ることは、適正な売り出し価格を決める上で非常に重要なのです。
相場の調べ方
- 不動産ポータルサイトをチェック
- SUUMOやアットホームなどのサイトで、同じエリア・同じ条件の物件の売却価格を確認する
- ただし、掲載価格は「売り出し価格」であり「成約価格」ではない点に注意！
- 公的なデータを活用
- 「不動産情報ライブラリ」や「レインズ・マーケット・インフォメーション」で、実際の成約価格を調べる
- 不動産会社の査定を受ける
- 一括査定サービスを利用すれば、複数の不動産会社から査定額を提示してもらえる
- 査定額だけでなく、売却戦略についても相談できる
相場を把握することで、適正価格で売り出し、スムーズに売却を進めることができます。
鉄則2：ローン残債の返済プランを立てる
現在ローンを返済中の方は、売却後に残債をどう返済するかを考える必要があります。
売却代金でローンを完済できない場合は注意が必要です。
返済方法の選択肢
- 売却代金でローンを完済する
- 売却価格がローン残債を上回れば、売却代金で一括返済可能
- 住宅ローンを完済すれば、抵当権を抹消し、売却手続きがスムーズに進む
- 住み替えローンを活用する
- 売却価格がローン残債を下回る場合、不足分を新しい住宅ローンに組み込む方法
- 住み替えを考えている方に適した選択肢
- 自己資金で補填する
- 貯蓄や他の資産を活用して、不足分を補填
- 売却時に赤字が出る場合は、金融機関と相談して対策を検討
ローンの返済計画を事前に立てることで、売却後の資金繰りをスムーズに進めることができます。
鉄則3：信頼できる不動産会社・担当者を見つける
不動産売却では、不動産会社の力量が成功の鍵を握ります。良い担当者に出会うことで、売却活動がスムーズに進み、より高く売れる可能性が高まります。
良い不動産会社の選び方
- 売却実績が豊富か確認する
- 過去の売却事例をチェックし、同じエリアでの実績があるかを確認
- 査定額が適正か比較する
- 複数の不動産会社の査定額を比較し、極端に高すぎるor低すぎる査定をする会社には注意
- 売却戦略を丁寧に説明してくれるか
- どのような売却活動を行うのか、広告・宣伝の方法などをしっかり説明してくれる会社を選ぶ
また、担当者の対応も重要になります。
- レスポンスが早いか
- こちらの希望や不安に寄り添ってくれるか
- 売却活動の進捗をしっかり報告してくれるか
こうした点を意識しながら、不動産会社・担当者を選びましょう！
まとめ：不動産売却の成功には準備が不可欠
不動産を高く売るためには、
- 相場を理解し、適正な売却価格を設定すること
- ローンの返済計画をしっかり立てること
- 信頼できる不動産会社・担当者を見つけること
この3つの鉄則を押さえることが大切です。
「いつか売りたいけど、何から始めればいいのかわからない…」と悩んでいる方は、まずは信頼できる不動産会社に相談してみることをおすすめします。
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初めての売却でも安心して進められるよう、専門スタッフが丁寧にサポートしますので、お気軽にお問い合わせください！
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