こんにちは！ライク不動産販売です★
今回は「不動産を売るときに聞く“媒介契約”ってなに？」というテーマについて、お話ししてみようと思います。
お家を売却するなんてなかなか経験することではないから、「どこに頼めばいいの？」「なにから始めるの？」と戸惑ってしまいますよね。
私自身もこの仕事に就くまでは、「媒介契約」という言葉自体知りませんでした。
そんな方のために、今回は「媒介契約ってどんなもの？」「おすすめされる専任媒介契約っていいの？」などなど、分かりやすくご紹介していきます！
そもそも「媒介契約」って？
簡単に言うと、「不動産会社にお家の売却をお願いするための契約」のことです。
「この家を売りたいんです…」「お任せください！」と不動産会社と売却に向けてやりとりをする際、そのまま口約束ではなく、きちんと契約書を交わします。
前回のブログでご紹介した通り、この「媒介契約」には3つの種類があります。
- 一般媒介契約（何社でも同時にお願いできる）
- 専任媒介契約（1社だけにお願いする。自分で買主さんを見つけたら直接売ってもOK）
- 専属専任媒介契約（こちらも1社だけ。自分で見つけた人には売れない）
それぞれに特徴がありますが、今回は特に「専任媒介契約」にスポットを当てて、メリット・デメリットをお伝えしていきますね。
専任媒介契約のメリットって？
「専任」というと、ちょっと堅苦しく聞こえるかもしれませんが、「この会社にお任せします！」という契約です。1社にしっかりお願いする分、あなたが得られる安心感も大きいはずです◎
■窓口が1本化で対応しやすい
例えば、複数の会社と一般媒介を結ぶとします。
内見希望者が多数出てきた際はご自身でスケジューリングしなければなりません。
また、販売価格を状況により変更する際も、一般媒介を結んだ会社ごとに報告する必要があります。（変更点は報告して頂かないと、販売させていただく側も困ってしまいます）
それぞれの会社からの売却についてアドバイス等も変わってくるので、混乱してしまうこともあるかもしれません。
その点、専任媒介であれば一社のみにすべてをお願いすることができるので、窓口が一本化され連絡等のやり取りもわかりやすいです。
■積極的な販売活動が期待できる
私たち不動産会社にとって、売却を任せていただけることは本当にありがたいことですので、専任媒介を結ぶことは不動産会社の積極的な販売活動にも期待できますよね。
「お願いしてよかった〜」って感じることが、きっとあると思います♪
専任媒介のデメリットも知っておく
メリットがある分、ちょっと気をつけたいポイントもあるので、そちらも正直にお伝えしますね。
■ 担当者次第なところがある
1社だけにお願いするということは、その担当者さんの営業力なども大事になってきます。
「この人、大丈夫かな…」と思っても、契約期間中は他社にはお願いできないのがちょっと不安。
だからこそ、「どの会社と契約するか」よりも「誰にお願いするか」もしっかり見極めることが大切です！
■ 囲い込み
これはあまりあってほしくないことなんですが、不動産会社が「自分たちの利益を優先しすぎて、他の会社が見つけた買主さんを断る」なんてことがある場合も…。
これを「囲い込み」といって、本来の売却チャンスを逃してしまうリスクにつながります。
そんなトラブルを防ぐためにも、「信頼できる不動産会社かどうか」をしっかり見極めることが本当に大事です！
なんで専任媒介がおすすめなの？
一般媒介のように「何社でもOK」だと、あなた自身が管理しなければならないことがたくさんあったり、何社とも対応が必要になる場面も増えてしまいます。
専任媒介なら、そんな心配は必要ありません◎
任せられた不動産会社はしっかり力を入れて販売活動してくれるし、自分で買主さんを見つけたときも売ることができる。
専属専任のように縛りがきつすぎないから、ちょうどいいバランスだと思います♪
専任媒介、こんな方にぴったり！
「なるべく早く売りたい！」
「安心して任せられる人が見つかった！」
「知り合いが買ってくれるかもしれない…」
そんな方には、専任媒介契約がぴったりだと思います。
ただし、くり返しになりますが、大事なのは「どの会社か」「どの人か」。
売却は、一緒に並走してくれるパートナー選びがカギになります♪
ライク不動産販売では、ご売却についてのご相談にひとつひとつ丁寧にお答えしていきます！
納得していただいた上で、売却をお任せいただける…こんな幸せなことはありません！
「まだ売るか決めてないけど、話だけ聞きたい…」という方も大歓迎◎
気になることがあれば、いつでもお気軽にご相談くださいね♪
あなたの大切なお家の売却、私たちが全力でサポートいたします！
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