こんにちは、ライク不動産販売です！
不動産の売却を考えたときに、不動産会社から出てくる専門用語のひとつ「媒介契約（ばいかいけいやく）」という言葉。
……正直ちょっと聞き慣れないですよね？
でも、これって実は売却をスムーズに進めるためのとっても大切な“土台”なんです★
今日はこの「媒介契約」についてお話ししていきますね♪
■ 「媒介契約」ってなに？
媒介契約とは、売却をサポートしてくれる不動産会社と結ぶ契約のこと。
不動産を売る方法にはいくつかありますが、最もポピュラーなのが「仲介」というスタイル。
これは、不動産会社が間に入って買主さんを探し、契約までの手続きや調整をしてくれるというものです。
そして、この仲介をお願いするときに取り交わすのが「媒介契約」になります。
つまり、「あなたにお願いして売ってもらいますね！」というお約束をするイメージです。
■ 媒介契約には3つの種類があるんです！
この媒介契約、実は1種類だけではなくて、大きく分けて3つのパターンがあるんです。
それぞれの特徴を、サクッとご紹介しますね♪
① 専属専任媒介契約（せんぞくせんにん）
- 不動産会社は1社に限定
- 売主が自分で買主を見つけて売ることは【できない】
- 不動産会社は【1週間に1回以上】進捗報告が必要
- 【5営業日以内】に物件をレインズ（全国の不動産業者が閲覧できるネットワーク＝興味を持ってもらえるチャンスが広がる）に登録しないといけない
→「全部任せて安心したい」「忙しくてこまめにやり取りできない」という方におすすめ！
② 専任媒介契約（せんにん）
- こちらも不動産会社は1社とのみ契約
- ただし、売主自身が買主を見つけた場合には、自分で契約OK
- 不動産会社は【2週間に1回以上】進捗報告が必要
- レインズ登録は【7営業日以内】
→「基本は任せたいけど、もし自分で買主が見つかったら直接契約したいわ」という方に◎
③ 一般媒介契約（いっぱん）
- 複数の不動産会社と同時に契約できる
- 報告義務やレインズ登録の義務はナシ
- 自分で見つけた買主と契約するのも自由
→「広く情報を出して、早く色々な人の目に止まって欲しい」という方に向いています。しかし、販売価格はもちろん統一しなければなりません。何社とも媒介契約が必要になるので、各業者とのこまめな打ち合わせやスケジューリング等管理が必要になります。
■ じゃあ、どれを選べばいいの？
正直、どの媒介契約にも“メリット”と“注意点”があります。
一番大事なのは「あなたのご状況に合っているかどうか」なんです。
例えば…
- とにかく早く売りたい → 専属専任でしっかり任せる
- 高く売りたい＆自分でも動ける → 一般媒介で複数社に依頼
- ある程度自分でも探しつつ、任せる部分は任せたい → 専任媒介
というように、ご希望や物件の状態、エリアによっても最適な形は変わってきます。
■ でも実は一番大切なのは「誰に頼むか」
媒介契約の種類も大事ですが…
それ以上に大切なのが「どの不動産会社と契約を結ぶか」だったりします。
なぜかというと、同じ専任媒介でも「あなたの為に売却活動してくれる会社」と「会社の売上重視で売却活動する会社」とでは、売却の進み方が全然違うからなんです。
前者は一日でも早く高く売るために、惜しみなく情報を広げてくれます。それが不動産会社として当たり前のことですし、多くの不動産会社はこちらであると思います。
しかし中には、後者のように、自分の会社が一番儲かるようにあなたの不動産を囲い込んでしまう会社が存在することも事実です。
だからこそ、契約形態よりもまずは「信頼できる担当者がいるかどうか」を見ていただくのが大事だと思います！
■ 媒介契約は「あなたの希望に合った選択を
私が在籍するライク不動産販売では、「専任」「専属専任」「一般」いずれの媒介契約にも対応しています！
大切にしているのは、「契約の種類ありき」ではなく、「その方に合ったご提案をする」こと。
✔ できるだけ高く売りたい
✔ 近所に知られず売却したい
✔ 仕事が忙しくて手間をかけられない
✔ どれを選べばいいかわからない…
そんなお悩みを一緒に解消して、ご安心いただける売却をお手伝いしています。
もちろん、「買取（即現金化）」も選択肢のひとつとしてご提案可能です◎
媒介契約って、聞くとちょっと難しそうですが、実際はあなたの希望に合わせて選べる便利な仕組みなんです♪
ただ大切なのは、その不動産会社に「任せたいな」と思えるかどうか。
この記事が、そんな信頼できるパートナー選びのヒントになれば嬉しいです♪
いつでも、ライク不動産販売までお気軽にご相談くださいね★
あなたの不安や疑問、じっくり一緒に解決していきましょう！
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