初めての不動産売却！知っておきたい7つのステップと安心の進め方

こんにちは、三郷駅北口ロータリー内で営業しております、ライク不動産販売です♪
ブログをお読みくださり、ありがとうございます。
人生で何度も経験することがない不動産取引。
安心して不動産売買をしていただくために、お役に立てる不動産知識や情報を、ブログでお届けしております★

“家を売る”と聞くと、「何から始めたらいいの？」「難しい手続きが多そう…」
そんな不安を感じる方も多いと思います。

でも大丈夫。
家を売る流れをしっかり知っておけば、思っているよりもずっとスムーズに進められます◎
今回は、不動産を売却するまでの基本的な流れを、わかりやすくご紹介します。

「家を売りたい」と思ったら、最初にやるべきは“相場の把握”です。
近隣で似たような条件の物件がいくらで売り出されているかをチェックすることで、自分の家のおおよその価格感がつかめます。

SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトで検索してみるのもひとつの方法。
ただし、掲載価格はあくまで“売り出し価格”であって、実際の“成約価格”とは異なることも多いので注意が必要です。

信頼できる不動産会社に「査定」を依頼するのが、正確な価格を知る一番の近道です。

査定には「机上査定」と「訪問査定」があります。

・机上査定…立地や築年数、面積などのデータからおおよその金額を出す方法。
・訪問査定…実際に現地を見て、建物の状態や周辺環境もふまえて金額を算出する方法。

まずは机上査定で感覚をつかみ、気になる会社に訪問査定をお願いする流れがおすすめです。

査定は基本的に無料。
気軽に相談できるので、複数の会社に見てもらって比較する方も多いですよ。

査定を受けたあとは、「どの会社に販売を任せるか」を決めます。
ここがとっても大事なポイント！

価格だけでなく、

・担当者の対応や説明のわかりやすさ
・売却の進め方（広告方法・報告頻度など）
・地元での実績や信頼性

こうした点も含めて、トータルで判断するのがコツです。

「この人なら任せても大丈夫」と思える担当者と出会えたら、売却活動はぐっと安心して進められます。

販売をお願いする会社が決まったら、「媒介契約（ばいかいけいやく）」を結びます。

媒介契約とは、「この会社に売却を任せます」という正式な約束のこと。
契約の種類は3つあります。

それぞれにメリット・デメリットがあるので、担当者と相談しながら決めましょう。

媒介契約を結ぶと、いよいよ販売スタートです。

不動産会社は、ポータルサイトやチラシなどに物件を掲載し、購入希望者からの問い合わせ対応を行います。
実際に見学したいという方がいれば、内見（ないけん）の調整も。

内見時は、少しでも良い印象を持ってもらえるように、

・部屋を明るくしておく
・余分な荷物を片付ける
・においに気をつける（お香や芳香剤の使いすぎに注意！）

など、ちょっとした工夫で印象が大きく変わります。

「この物件を購入したい！」という買主が見つかったら、いよいよ条件のすり合わせへ。

価格や引渡し時期などを調整し、双方が納得できたら「売買契約」を結びます。
このとき、買主からは手付金（てつけきん）が支払われます。

契約書には重要な内容が多く記載されています。
不安な点はそのままにせず、必ず担当者に確認しておきましょう。

契約後は、買主の住宅ローン審査や引越し準備を経て、引渡し・決済の日を迎えます。

決済当日は、売主・買主・不動産会社・司法書士が立ち会い、

・売買代金の受け取り
・鍵の引渡し
・所有権移転登記の手続き

などを行います。

この日をもって、売却の手続きはすべて完了です★

家を売るときに一番大切なのは、信頼できるパートナーを見つけること。

金額や条件ももちろん大事ですが、
「親身になってくれる担当者と一緒に進められるか」
それが成功のカギです。

焦らず、ひとつひとつのステップを確認しながら進めていけば、きっと満足のいく売却ができるはずです。

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