家を売りたいと思ったら ~不動産売却ガイド⋆仲介編~

相続・家族構成の変化・収入増減による生活の見直しなど、様々な理由から不動産を売却しようと考える方も多くいらっしゃると思います。
不動産を購入された方はおわかりかと思いますが、不動産売買は決して簡単にできるものではありません。
また、購入する人はたくさんいても、売却の経験がある方は周りにそんなにいらっしゃらないのではないでしょうか。
今回は、家を売りたいと思ったらまずどうすれば良いか、不動産売却がスムーズに進むように、「不動産売却ガイド」をお届けしたいと思います。
※今回は「仲介編」となります。

不動産売却の流れ

1⃣査定する

まず、いくらくらいで売ることができるのか調べます。
査定方法については以下の2つをご紹介いたします。

①一括査定サイトを利用する
サイト内で情報を一回入力するだけで、複数社に査定額を出してもらうことが可能。
早くて楽ではありますが、多くの不動産業者から連絡がくることもあるので要注意。

②不動産業者に直接相談する
売りたい不動産が属する地域の不動産会社をネットで調べ、直接相談をする方法。
こちらもご自身で複数社に問い合わせることも可能です。

査定結果が出るまで、ご自身でもSUUMOなどで市場相場を見てみるのも良いと思います。
似た物件が現在いくらくらいで取引されているか、ぜひ参考になさってください。

ちなみに、査定時に必要な情報は以下の通りです。
・住所
・土地面積
・建物について(面積や部屋数、造りや施工会社等)
・築年数
・建物内外の状態
・リフォーム歴 等

情報のみで査定する「机上査定」と、実際に現地を見て行う「訪問査定」があります。
後者の方がより正確な査定価格を出すことが可能となります。

2⃣販売してもらう不動産会社を選び、媒介契約を結ぶ

次に、大切な不動産をどこの業者に販売してもらうかを決めます。
査定結果を比較しても良いですし、直接やり取りをしてみての相性で決めても良いと思います。
ここで注意したいのは、査定価格が高いから高く売れるというわけではない、ということです。
適切な金額をきちんと提示してくれる、信頼できる業者なのかを判断する必要があります。

そして、依頼を決めた業者と媒介契約という契約をします。
「契約」というと少々構えてしまいますが、大丈夫です。
この媒介契約はあなたと不動産業者がどのような条件で売却するかを証明するものでありますので、あまり気負いせずに内容を確認し締結してください。
この媒介契約には3種類あります。
・一般媒介契約
・専任媒介契約
・専属専任媒介契約
それぞれメリットデメリットがございますので、こちらについては次回詳しくご説明いたします。

3⃣販売活動開始

媒介契約を結んだ不動産業者と戦略を練り、販売活動スタートです。
不動産業者はSUUMOなどのポータルサイトや自社ホームページ、チラシや店頭掲示などで広告を出します。
多くの人の目に止まった方がもちろん買主が見つかる確率も上がりますよね。
不動産業者に任せっきりにするのではなく、きちんと情報が公開されているか意識してみてください。

反響(問合せ)により現地を内覧したいという方が出てきます。
すでに空室の場合は問題ありませんが、居住しながらの売却の際には日程調整やお片付けが必要になります。
(売却に向けて少しずつ要らないものを処分しておくとお引越しが楽になります)
空室の場合は内覧時立ち会いは必要ありませんが、居住中の場合は不動産業者の対応+ご自身も対応が必要です。
ここでの印象も購入判断基準に繋がりますので、ぜひ売却に向けての対応を心がけましょう。

4⃣売買契約締結

無事に買主が見つかったら、いよいよ契約となります。
契約の流れは次の通りです。

重要事項の説明(売主・買主ともに署名押印)

売買契約(売主・買主ともに署名押印)

手付金の支払い(買主が売主に手付金を支払う)

5⃣残金決済、引渡し

買主がローンで購入する場合、残金決済及び引渡しは後日行われます。
この日に行うのは以下の通りです。

・登記情報、必要書類の確認
・買主によるローンの実行
・入金確認(残金の受取)
・仲介手数料の支払い
・抵当権抹消の手続き(該当物件のみ)
・鍵、書類の引渡し
 (建物や設備に関する書類もこの時にお渡しします)

すべての支払いと手続きが終わったら、売主から買主へ所有権が移行されます。
これにより、売却が完了いたします。

いかがですか?
不動産売却の全体的な流れはおわかりいただけましたでしょうか。
このような手順をもとに、お客様が売却をしたい理由やタイミングに合わせて不動産業者が売買のお手伝いさせていただきます。
まずは、お手持ちの不動産にどのくらいの価値があるのかお調べいただくと、次の具体的な動きができるようになります。
不動産は専門的な知識が必要になる場面が多々あります。
少しでも疑問に思ったり不安になることがございましたら担当の不動産業者にお問い合わせください。
皆さまが安心して不動産取引を行えるよう精一杯努めさせていただきます。

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